El Centro de Convenciones de Costa Rica destacó en el Congreso Mundial de ICCA con un modelo que conecta los sectores estratégicos nacionales con oportunidades de negocio internacional.
Costa Rica ganó la competencia internacional ICCA Business Intelligence Coopetition 2026, celebrada durante el 65.º Congreso Mundial de la Asociación Internacional de Congresos y Convenciones (ICCA), con una metodología del Centro de Convenciones de Costa Rica (CCCR) que alinea la captación de eventos internacionales con las prioridades estratégicas del país.
El recinto, propiedad del Instituto Costarricense de Turismo (ICT) y operado por Grupo Heroica, presentó “Country First, Then the Database” —“Primero el país, después la base de datos”—, una metodología propia que parte de identificar los sectores que Costa Rica busca fortalecer para orientar la búsqueda de congresos y encuentros internacionales.
La propuesta fue presentada por el equipo de la Unidad de Desarrollo Internacional del CCCR, que inició funciones en 2025 para potenciar el trabajo de captación de negocio que el recinto venía desarrollando para el país.
Inteligencia de negocios al servicio del desarrollo nacional
El modelo combina prioridades sectoriales con información de ICCA, evalúa oportunidades mediante 11 criterios ponderados e identifica líderes locales capaces de respaldar las candidaturas. Según la ficha oficial del concurso, permitió delimitar 53 oportunidades estratégicamente alineadas a partir de más de 11.000 series de reuniones. Desde 2025, se han evaluado 153 candidaturas mediante el modelo y se han ganado ocho.
La gerente de Desarrollo Internacional del CCCR, María Victoria Piñeres, señaló:
Partimos de una pregunta concreta: ¿cuáles son los encuentros internacionales que pueden aportar más al desarrollo de Costa Rica? A partir de esa respuesta, utilizamos los datos para identificar oportunidades, priorizarlas y construir candidaturas con aliados locales. Así, cada gestión comercial responde a una visión de país”.
La final reunió al Centro de Convenciones de Costa Rica, Cancun Center, ExpoPlatform e Invest in Bogotá Convention Bureau. Impulsada por ICCA y Bco Congresos, la competencia reconoce aplicaciones prácticas de inteligencia de negocios; su sistema de evaluación combina las valoraciones del jurado y del público.
Juan José García, facilitador y experto en inteligencia de negocios para la industria de reuniones. García explicó:
El valor de una plataforma de inteligencia de negocios depende del criterio con que se utiliza. El enfoque de Costa Rica muestra cómo conectar la inteligencia comercial con las fortalezas y prioridades de un destino, para concentrar los esfuerzos en oportunidades pertinentes y construir propuestas más competitivas”.
Una oportunidad que trasciende al recinto
Para Costa Rica, captar eventos vinculados con sus sectores estratégicos puede generar beneficios que van más allá del gasto de los visitantes. Estos encuentros permiten conectar empresas, universidades, asociaciones profesionales y especialistas internacionales, y abrir espacios para intercambiar conocimiento, desarrollar alianzas y explorar oportunidades de inversión.
La actividad también moviliza una cadena de proveedores que incluye hoteles, transporte, gastronomía, producción audiovisual y servicios especializados. Orientar la captación con criterio estratégico permite buscar, junto con ese impacto económico, una contribución al desarrollo de capacidades nacionales.
Gustavo Alvarado, director de Competitividad y Sostenibilidad Turística del ICT, destacó:
Este reconocimiento refleja el potencial de articular nuestro centro de convenciones con una estrategia de desarrollo nacional. Atraer reuniones vinculadas con nuestros sectores prioritarios permite ampliar los beneficios del turismo, generar encadenamientos y proyectar internacionalmente el conocimiento y las capacidades de Costa Rica”.
Con este reconocimiento, el CCCR proyecta una visión de captación internacional en la que el conocimiento del país, la inteligencia de negocios y la articulación de aliados orientan la búsqueda de nuevas oportunidades.
