Expertos de Front Consulting International (FCI) analizan las tendencias que están impulsando la expansión de negocios en la región.
El modelo tradicional de franquicias está evolucionando en Latinoamérica hacia esquemas más flexibles de asociatividad empresarial, en los que emprendedores, inversionistas y marcas consolidadas combinan capital, operación y experiencia para crecer con menor riesgo. Esta tendencia abre nuevas oportunidades para empresas costarricenses que buscan expandirse local o regionalmente sin depender únicamente del formato clásico de franquicia.
Especialistas de Front Consulting International analizaron esta transformación durante el webinar “Tendencias en el Franchising y Esquemas Asociativos de Expansión Empresarial”, en el que participaron consultores de distintos mercados de Iberoamérica.
Alfonso Riera, presidente de FCI y representante por Venezuela y Panamá, señaló:
El franchising clásico está dando paso a modelos más sofisticados que responden a la realidad económica actual. En Iberoamérica, y especialmente en Latinoamérica, se observa una tendencia creciente hacia la asociatividad, permitiendo que emprendimientos y negocios exitosos escalen con mayor rapidez y seguridad”.
Evolución de los esquemas de negocio
Durante la sesión, Riera profundizó en esquemas que están ganando terreno globalmente, tales como:
- Franquicia con socio operador y socio operador minoritario: donde la gestión y el capital se alinean para garantizar la eficiencia operativa.
- Socio pasivo, colaborador o supervisor: modelos que permiten la inyección de capital con distintos niveles de involucramiento en la toma de decisiones.
- Build, Run and Flip: una estrategia innovadora centrada en la venta de negocios en marcha ya operando bajo el formato de franquicia, minimizando el riesgo para el nuevo adquirente.
Apoyo para la internacionalización y sostenibilidad en la región
Juan Carlos Fallas, ex presidente de FCI y miembro por Costa Rica y Panamá, enfatizó la importancia de la estructura legal y operativa en estos nuevos vínculos asociativos para garantizar la sostenibilidad a largo plazo.
Fallas explicó:
Para las empresas costarricenses, la asociatividad puede representar una vía realista para crecer sin asumir solas todos los costos y riesgos de expansión. La clave está en estructurar correctamente los acuerdos legales, operativos y financieros desde el inicio”.
Por su parte, Héctor Alcázar, vicepresidente de FCI y miembro por México, resaltó cómo la adaptabilidad de estos esquemas ha sido fundamental para la resiliencia del sector en el mercado norte y centroamericano.
Asimismo, Carlos Canudas, expresidente de FCI y miembro por Argentina y Bolivia, compartió su experiencia sobre la madurez de estos modelos en el Cono Sur, subrayando que la asociatividad es hoy la herramienta más potente para la internacionalización.
De acuerdo con los especialistas, estos esquemas pueden convertirse en una alternativa para empresas y marcas que buscan atraer inversión, expandirse internacionalmente y crecer en mercados más competitivos con menor riesgo.