Si tus estrategias actuales de networking han demostrado ser ineficaces o insuficientes, es momento de cambiar.
El networking, o desarrollar una red de contactos, es parte integral de la operación de las empresas y de los negocios, sobre todo de las pequeñas y de los que están empezando, ya que facilita el desarrollo de relaciones, la adquisición de nuevos clientes, la obtención de apoyos e ideas y en definitiva la expansión del negocio. No obstante, este puede ser intimidante debido a que se puede presentar como un desafío, sin embargo, también puede ser crucial para su éxito.
Según un estudio del MIT los emprendedores universitarios que pertenecían a grandes y activas redes de exalumnos fueron más exitosos, medidos por el número de empleados y por los ingresos asociados con las empresas que crearon.
Por otro lado, según una investigación realizada por The Economist Intelligence Unit, para el 78% de los startups, el networking es vital para el éxito emprendedor. Para todos los encuestados, el networking activo parece tener un impacto positivo en el rendimiento de sus negocios: cuanto mayor es el número de actividades de networking en las que participan los emprendedores, mayor sería la probabilidad de tener un retorno positivo en términos de rentabilidad, crecimiento de ingresos, innovación, capitalización y talento.
Ibi Montesino, directora ejecutiva de Herbalife para Norteamérica, señala que, si algunas de sus acciones recientes de networking han resultado efectivas, se debería continuar con esas estrategias. Pero, si tus estrategias actuales de networking han demostrado ser ineficaces o insuficientes, es momento de cambiar.
Para ello, Montesino recomienda tomar en consideración lo siguiente:
- Involucrarse con la comunidad: estar involucrado con la comunidad como emprendedor es una excelente manera de contribuir, establecer relaciones comerciales fructíferas y ampliar el alcance de su pequeña empresa o negocio. Es fundamental involucrarse en una actividad que satisfagan los valores y creencias personales.
- Identificar formas de aumentar su nivel de actividad: ofrece servir en un comité o ayudar con la planificación y ejecución de un evento del negocio. Esto cambiará tanto las personas con las que interactúa como la manera en que se relaciona con la organización. Mejorar su visibilidad es otro beneficio; demuestra que es un líder y participante comprometido.
- Establecer conexiones con las personas adecuadas: ¿Siente que está conociendo a las personas adecuadas, pero no conectando? Puede invitarlos a participar en actividades recreativas que compartan con usted.
- Preguntar a los clientes leales a qué eventos asisten. ¿Hay un sector o campo específico en el que desee construir su base de clientes? Considere organizaciones y eventos en esas áreas. Planifique algunos eventos a los que le gustaría asistir durante el resto del año con antelación.
- Empiece en línea si no se considera un networker natural en persona: considere unirse a algunos nuevos grupos de LinkedIn que requieran participación. Podría decidir lanzar un video o podcast o buscar la publicación de artículos en revistas especializadas en las que aspira a ser considerado una autoridad. Alternativamente, podría estar más entusiasmado con la escritura o el hablar en público.
En resumen, el networking sirve como una herramienta altamente beneficiosa para optimizar las oportunidades de crecimiento y éxito de las pequeñas empresas y de los nuevos negocios. Como emprendedor, mejorar sus oportunidades comerciales a través del networking es una habilidad indispensable. Además, establecer conexiones con expertos de la industria expande su red profesional, que puede eventualmente llevarle a posibles nuevos clientes, colaboradores, mentores y prospectos.
