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En días recientes ha vuelto a circular información acerca de prácticas de marketing engañoso en redes sociales, charlas y seminarios para vender cursos y programas de trading para FOREX a los costarricenses como medio para generar ingresos adicionales o principales suficientes para lograr libertad financiera, con poca inversión de dinero, tiempo y esfuerzo.

Se hace conveniente señalar que con la palabra FOREX, abreviatura de Foreign Exchange, se conoce en el ámbito financiero al mercado de compra venta de divisas, el cual se caracteriza por ser descentralizado y no regulado por autoridades a pesar de su dimensión mundial. En este mercado converge diariamente gran cantidad de participantes con el fin de transar monedas según sus necesidades, presupuestos y horizontes de tiempo. Algunos participantes buscan cubrirse de movimientos que disminuyan o incrementen el valor de una moneda determinada, mientras que otros aprovechan la alta liquidez y volatilidad que caracteriza a este mercado para especular con el afán de obtener ganancias en poco tiempo.

La estrategia para vender consistiría en dar a conocer la forma de funcionar del FOREX, resaltando algunas particularidades y bondades que lo hacen llamativo como para no dejar pasar la oportunidad de participar en tan lucrativo negocio. Una de las principales, corresponde a la posibilidad que se ofrece al participante de utilizar altos apalancamientos para abrir una posición, como por ejemplo apalancamientos de 1:10, 1.20, 1.:50 o mayores según la tolerancia al riesgo. Otras bondades que pueden deslumbrar a potenciales compradores corresponden a la posibilidad de obtener ganancias rápidas en cortos periodos de tiempo gracias a la volatilidad que caracteriza a este mercado, el tener la oportunidad de transar desde el hogar, la oficina u otro lugar durante las veinticuatro horas del día desde lunes hasta viernes.

Antes de dejarse deslumbrar por estas características y bondades del FOREX, el individuo debe saber que en este participan grandes corporaciones bancarias, financieras entre otras que cuentan con departamentos dedicados al trading de divisas. Estos departamentos por lo general se componen de personal con preparación en áreas como economía, finanzas, estadística y amplia experiencia en el uso de herramientas de trading y análisis del mercado. Adicionalmente, cuentan con planes y estrategias bien definidos a los cuales se apegan para determinar el producto y el tipo de posición que tomarán, así como para estimar el momento oportuno para abrir o cerrar las posiciones.

Sin embargo, este mercado no es exclusivo de participantes experimentados o sofisticados, y no existe ninguna restricción para que participe cualquier individuo mientras tenga disponible la cantidad mínima de dinero exigida por los operadores, Lo anterior brinda a los vendedores la oportunidad de ofrecer los cursos y programas a todos los que se encuentren a su alcance y obtener sus ingresos por las comisiones respectivas.

En lugar de aventurarse a participar en el Forex de buenas a primeras, se deben considerar algunos asuntos como que si bien la adquisición del curso puede brindar conocimientos básicos y el software es una herramienta funcional, no se debe creer o pensar que su simple adquisición garantizará resultados que lleven a enriquecerse en un corto periodo de tiempo. Los resultados posibles (ganancia, pérdida o la no obtención de ganancias ni pérdidas) dependen de algunos factores que no vienen incluidos en el curso ni el software como la disciplina, el conocimiento y la experiencia de cada participante, así como los planes y la estrategia que más le convenga.

Debe considerarse también, el autocontrol para el manejo de frustraciones y emociones como el miedo y la codicia ya que si no se controlan adecuadamente podrían llevar a desaciertos a la hora de tomar decisiones. En este caso, el miedo podría causar la perdida de oportunidades al retrasar la entrada, no entrar del todo o salir antes de tiempo del mercado, mientras la codicia podría causar exceso de confianza para no tomar ganancias o parar las pérdidas a tiempo.

Por último, no podría dejar de lado la gestión de riesgos, actividad fundamental cuando de manejo de dinero se trata, especialmente si se participa en mercados caracterizados por alta volatilidad y especulación como en el caso del FOREX, la cual en su forma más básica nos permite concluir que no se debe arriesgar más de lo que el presupuesto pueda tolerar.